Entenda como deve ser o processo do lojista para aumentar o mix de produtos de sua loja

Como aumentar seu mix de produtos aos poucos?

É o seguinte: se a sua empresa for capaz de gerenciar bem seu mix de produtos, será mais fácil para você se adaptar às mudanças do mercado, diversificar os riscos e gerar lucros.

Sem dúvida, ter isso mais sólido é a chave para o crescimento de sua empresa e alcançar novos patamares.

Verdade seja dita, um mix de produtos ruim pode ter um impacto negativo na imagem da marca da sua empresa e, claro, na lucratividade. Isso é um pesadelo e você certamente não quer isso!

Portanto, se você deseja que sua empresa sobreviva e prospere, deve criar uma  variedade de itens ofertados aos clientes realmente boa.

Por que um mix de produtos é tão importante?

O mix de produtos tem um impacto profundo na imagem de marca da sua empresa. Se ele for maior, você poderá atender às demandas de diferentes consumidores e mercados-alvo.

Além disso, quanto mais largura e profundidade do produto sua empresa tiver, mais diversificada ela será. O resultado? Haveria menos risco, pois sua empresa não seria totalmente dependente de um produto ou linha de produtos.

Outra razão importante é porque ajuda você a entender a direção em que sua empresa está indo. Os dados que você acumula através de um mix de produtos ajudam a determinar o que está funcionando, o que não está funcionando e para onde você quer levar a empresa no futuro.

Não apenas isso, expandir o mix de produtos também ajuda a atender seus clientes existentes de uma maneira muito mais eficiente e satisfatória. Lembre-se de que as necessidades de seus clientes continuam mudando à medida que o tempo avança, portanto, continue atualizando seu mix de produtos de acordo.

Mais importante ainda, à medida que o negócio cresce, você pode ficar tentado a atualizar seus itens de prateleira para alcançar mais pessoas. Ao fazer isso, certifique-se de não comprometer a qualidade de seus produtos existentes. 

E, não esqueça: seja extremamente cuidadoso ao alterar e adicionar linhas de produtos.

Separamos 6 dicas de como melhorar o seu mix de produtos. Anota tudo aí pra colocar em prática o quanto antes.

1. Considere seu público

A expansão do produto não significa necessariamente que você manterá o mesmo cliente. 

Pode ser um produto totalmente novo para um público totalmente novo ou pode ser visto como um recurso adicional por seus clientes existentes. A diferença entre os dois determinará sua estratégia de expansão. 

2. Resolva os problemas de seus clientes

Coloque seus clientes em primeiro lugar. Resolver o problema de sua empresa é bom, mas sua expansão precisa resolver o problema de seus clientes ou corre o risco de falhar. Fique obcecado com o seu cliente e você colherá muitas recompensas.

3. Fique de olhos em seus concorrentes

Há muitas razões para ficar de olho nos seus concorrentes e identificar produtos em alta é uma delas. 

Pode ser útil se você tiver concorrentes que usam os mesmos fornecedores que você. Você pode descobrir quais produtos eles estão pedindo para vendas futuras para ver em que direção eles estão se movendo. Isso pode ajudá-lo a entrar em ação e obter fortes vendas desde o início. 

Reinventar a roda leva muito mais tempo do que simplesmente seguir o fluxo. Ver os planos futuros de seus concorrentes também pode ajudá-lo a olhar ainda mais longe e planejar como você pode levá-lo ao próximo nível ou prever para onde a tendência irá a partir daí.

4. Dê passos de bebê

Você está com medo de dar um salto gigante e arriscar potenciais problemas financeiros? 

Então, comece fazendo pequenas alterações em suas linhas de produtos existentes. Por exemplo, você pode adicionar mais cores a uma linha de camisetas. Como não é preciso muito para adicionar uma cor extra, não há tanto risco envolvido. 

Ou, quem sabe a adição de um produto premium. Isso pode levar a um mercado totalmente novo, o que pode abrir caminho para uma expansão ainda maior.

5. A escolha de fornecedores é fundamental para o sucesso

De nada adianta ter uma boa variedade, mas enfrentar problemas periódicos no reabastecimento do estoque e deixar prateleiras ou vitrines vazias.

Sempre opte por fornecedores que facilitem as negociações de pagamento e ajudem na logística de entrega em locais isolados.

Lembre-se: ao expandir o seu mix de produtos, garanta essa boa rede de fornecedores, pois eles serão peça chave para que você tenha a garantia de abastecimento, entregas no prazo e produtos de qualidade.

6. Preveja os efeitos em seus negócios em geral

Ao lançar um novo produto ou serviço, tente imaginar todos os efeitos no seu negócio que essa nova oferta trará. 

Se for um produto, há vendas, suporte ao cliente, compras, estoque, remessa, treinamento de funcionários e inúmeras etapas intermediárias. Muitas vezes, as pessoas pensam que é apenas “fazer e comercializar”, mas há muito mais envolvido.

Tenha sempre cuidado ao expandir seu mix de produtos

Realize verificações completas e certifique-se de que há demanda para os produtos que você planeja lançar.

Mais importante ainda, quando você inicia sua empresa, é melhor manter seu mix de produtos restrito. 

Após estabelecer um nome no mercado e começar a crescer, você pode entrar em novos mercados e criar novos produtos.

Sabemos que há muita informação para digerir aqui. Portanto, se você tiver alguma dúvida, entre em contato os consultores de vendas a equipe da Globarium.